Mida saavad ettevõtted ja turundajad õppida Canelost vs. GGG 2

Poksi edendajad on suurepärased turundajad

Tagasi 16. septembrini 2017. Tagasilükatud poksimatš kahe poksi superstaari, Canelo Alvarezi ja Gennadi Golovkini vahel toimub lõpuks T-Mobile Areenil Las Vegases Nevadas.

Võitlus oli uskumatu, sest mõlemad võitlejad lasksid visata lööke, torkasid pihta ja panid oma südame võitluse igasse minutit.

Pärast 12 ringi edasi-tagasi liikumist kõlab viimane kelluke ja Michael Buffer kõnnib helina, mikrofoni ja käes oleva kaardi keskele. Selleks ajaks pidasid paljud võitjaks väljakutsuja Gennadi Golovkini.

Kui tulemusi loeti, olid pealtvaatajad jahmunud, kui Buffer teatas, et üks kohtunikest kahetseb võitlust 118–110 skooriga Canelo kasuks (ülejäänud skoorid on GGG jaoks 113–115 ja 114–114). Võitlus otsustati jagatud otsuste loosimise teel. Rahvas kihutas, twitter läks hulluks ja muidugi räägiti võitlusejärgsetes intervjuudes kordusmatšist. Paljud uskusid, et võitlus on ebaõnnestunud, nagu Canelo ei saanud kaotada, sest nende kahe titaani kokkupõrkel oleks liiga palju raha, et see kestaks ainult ühe võitluse jaoks.

Kui üks asi on kindel, siis on poksi propageerijad suurepärased turundajad. Poksihuvilised teavad, et see polnud ainus hea võitlus - on veel palju tähti, keda nad armastaksid vaadata. See oli aga üks laialdasemalt avalikustatud kaklusi ja poks püüdis vaid üks nädal pärast Connor McGregori ja Floyd Mayweatheri vahelist "võitlust", mis toimus vaid üks kuu varem.

Mida saavad ettevõtted ja turundajad poksi edendajatelt õppida? Palju. Siin on mõned õppetunnid, mida saab õppida poksi edendamise magusast teadusest.

Tuvastage probleem selgelt

Siin on probleem ilmne, kahe võitleja vahel on vastuoluline jagatud otsus, mis tuleb lahendada. Kui on kaks võitlejat, keda peetakse parimaks oma divisjoni parimateks, kes saavad öelda, et nad on number 1? Makrotasandil: kuidas kaitseb poksisport selle legitiimsust, kui on selge, et ühe kohtuniku tulemuskaardid olid erapoolikud?

Ilma probleemi (mida mõnikord nimetatakse valupunktiks) tuvastamata on raske tarbijaid veenda, et teie pakutav on vajalik, muutes seega nõudluse tekitamise ja tõhusa turustamise keeruliseks.

Esitage elujõuline lahendus

Kuidas poksijad määravad, kes nende võitluse tegelikult võitsid? Lihtne, nad võitlevad uuesti. Sel juhul on lahendus üsna ilmselge, kuid (väga) hüpoteetiliselt oleksime võinud tugineda ekspertide tulemustele ja võrkudele, kes hoiavad tulemusi kõrvale.

Siin on võti elujõuline. Kas teie lahendust (toodet või teenust) on lihtne kasutada ja kas see on tarbija vajaduste jaoks mõistlik? Kas teie toote või teenuse kasutamine loob mõõdetava tulemuse? Või põhjustab teie lahendus teie sihtkliendile tegelikult rohkem probleeme ja pettumusi?

Turundajate jaoks on võti teie sõnumside- ja haridusstrateegias. Lahenduse esitamine, mis muudab selle justkui hõlpsalt integreeritavaks teie tarbija eluga, mõjutab teie tulemusi märkimisväärselt.

Teadlikkuse loomiseks looge reaktsioone

Algselt 5. mail 2018 kavandatud kordusmatši koolituse käigus testis Canelo keelatud ainete osas positiivseid tulemusi, mis lükati edasi, siis hiljem tühistati kahe võitleja vaheline matš. Peaaegu kiirte peal tekitasid uudistejaamad, spordikanalid ja spordifännid meeleavalduse, tuues veelgi rohkem tähelepanu võitlejate vahelisele ümbermatmisele.

See võis olla suundumuslik, kuid minu arvates ei juhtu kunagi midagi poksis juhuslikult. Nii nagu sport ise, on ka poksiäri strateegiline ja arvutatud.

Sarnased poleemikad on juhuslikult aset leidnud juhuslikult, et tõsta teadlikkust potentsiaalsetest kaklustest, näiteks Pacquiao testimistulemustest, mis parandavad jõudlust parandavate ravimite kasutamist enne Mayweatheri võitlust või siis, kui Connor McGregor esitas enne oma võitlust Mayweatheriga rassistlikke kommentaare. Kõik need tekitasid ilmselgelt tohutult reaktsioone spordifännidelt kogu maailmas.

Turundajate jaoks on oluline mõista, et vaatajaskonnalt sisukate reaktsioonide loomine on edukate kampaaniate peamine võti.

Kas teie loominguline vara loob reaktsiooni? Kas teie videoid saab jagada, kas teie artiklid tekitavad mõtteid ja kas teie fotodel on pöidlad peatatud?

Suurendage nõudlust kindla süžeega

Pärast 5. mai Caneloga peetava võitluse katkestamist läks GGG selle asemel võitlema Vanes Martirosyaniga. Kindlasti ei olnud see see, mida fännid tahtsid näha, kuid usun, et see oli poksireklaamide tegijate suurepärane valik - kuna Gennadi jaoks oleks see kerge välja lüüa, suurendades sellega ootusi Canelo Alvarezi kordusmatšile.

Golovkin tõestas, et on võimeline sensatsioonilisteks löökideks isegi pärast vestlust, et võib-olla on tema peaministrist möödas - miks ei tahaks fännid tahta sellist hävitajat ringis koos kõrgelt hinnatud meistri, Caneloga?

Pärast seda, kui GGG võitis Martisoyani vastu, algas vestlus taas Golovkini ja Canelo vaheliste läbirääkimistega, et kuumeneda võitluse rahakoti lõhestamise üle, mis on boksi teine ​​tavaline taktika, et suurendada suure võitluse ootust.

Kas Canelo kasutas tegelikult jõudlust parandavaid ravimeid? Kas Gennadi saab löögi Mehhiko Superstaari vastu? Kes tõesti võitis esimese võitluse? Need küsimused on istutatud iga poksifännide maailma, luues ja uskumatu süžee, mille saab lahendada vaid kahe võitleja omavahelise mänguga.

Oma toote või teenuse turundamisel arvestage lugu, mida teie ostjale öeldakse. Näiteks kinnisvara valdkonnas võib see olla pildi maalimine kliendi lastest, kes käivad kooli lähedal. Toidulisandi jaoks võiks abi olla pika aktiivse elustiiliga toodete tarbimisest.

Lisage oma hindade abil väärtust

Esimeses kahe meistri omavahelises võitluses läks tavalise eraldusvõimega võitluse vaatamine maksma 69,99 dollarit ja kõrglahutusega 79,99 dollarit. Võitluse otseülekande piletid jäid vahemikku 300–5000 dollarit ja see on mõeldud ainult tarbijale. Mõelge ürituse sponsorlustasudele, alates rõnga keskel olevast Tecate'i logost kuni iga võitleja lühikeste pükste plaastriteni. Paljud väidavad, et poks on rohkem äri kui sport.

Kes teab, kui palju selle võitluse vaatamine maksab? Selle ümbermatmise ümber lisanduva hüpoteegiga ei oleks ma üllatunud, kui maksa-vaatamise ja piletite hind tõuseb, kuid on selge, et seal on kindel lähtepunkt. See ei maksa vähem kui esimene võitlus. Sponsoritasud tõusevad kiiresti, kuid reklaamijad teavad, et paljude vaatajate tähelepanu väärib astronoomilist rahasummat.

Paljudel juhtudel võib strateegiline hinnapunkt tõsta toote nõudlust või muuta see väärtuslikumaks. Näiteks halli hane viina saab osta hinnaga 85 dollarit pudeli kohta, kuid samasugune viin, mida destilleeris Kirkland Signature täpselt samal viisil, on hinnast kolmandik. Pidage meeles, et väärtus on subjektiivne ja teie ostjate jaoks selle loomine on teie enda ülesanne.

Paljudel juhtudel võib strateegiline hinnapunkt tõsta toote nõudlust või muuta see väärtuslikumaks.

Laske oma "parem konks"

Gary Vaynerchuki enimmüüdud turundusteemaline raamat „Jab Jab Jab, Right Hook” - ei oleks võinud selliseks sündmuseks rohkem sobida. Mida see tähendab? tarnige väärtus, tarnige väärtus, edastage väärtus ja küsige siis müüki.

Sel juhul pole veel kahe turniiri tulemuste turustamise tulemusi näha, kuid oleme kindlad, et nad lasevad oma parema konksu otse lõuale.

Turunduskampaaniate struktureerimisel on oluline oma tegevusele kutsuvate reklaamide mõistlik paigutamine. Ostja reisi igas etapis on vaja ainulaadset sõnumivahetust ja strateegilist edastamist. Näiteks võib keegi teid Instagramis "avastada", kuid püüab teid Google'is üles leida. Kuidas võib teie sõnumite vahetamine erineda erinevatel platvormidel, et luua parimaid tulemusi?

Ettevõtted ja turundajad võiksid poksijatelt ja nende promootoritelt midagi õppida. Poksijad uurivad oma eesmärki ja kasutavad oma oskusi ringis tulemuste optimeerimiseks. Korraldajad on eksperdid, kes saavad sõna kätte - mõista, mis loob nõudluse ja mis müüb pileteid. Ja nagu ka turunduses, võib kogu koolitus ja hüpe maailmas ikkagi viia möödalaskmisteni. Kui see juhtub (kuna see juhtub), hinnake oma strateegiaid uuesti ja astuge sinna uueks ringiks.

Kui teile see artikkel meeldis, siis palun jagage seda. See aitab teistel seda näha ja ma oleksin selle üle väga tänulik.