Siseturundus vs sissetulev turundus - mis vahe on?

Turundus pole enam nii lihtne kui „müü”. Kui see oleks sama sirgjooneline kui neli tähte, oleks meie elu võib-olla kaks korda lihtsam - aga poole põnevam. Aja tõud muutuvad ja kas olete keskendunud B2B või B2C-le, see tähendab, et teie eesmärgid muutuvad pidevalt ja liiguvad.

Turunduse uusimate trendide ja liikumistega sammu pidamine võib olla keeruline, kuid see on midagi, mida tuleb teha. Teie ettevõte on hai; või võib-olla peabki nii olema. Mitte ainult hammaste pärast, vaid ka vastupidavuse eest, mida ta peab liikuma. Enamik haid sureb liiga kaua, ja seda võib öelda ka ettevõtete kohta.

Kohanemine tähendab sõrme hoidmist turunduse pulsil ja kui te pole seda veel teinud, oleksite võinud HubSpoti loodud suhteliselt uue termini - sissetuleva turunduse - vahele jätta. Kui soovite teada, mis vahe sellel sisuturundusel on, pole te üksi, vaid olete õiges kohas.

Kaposti turundussisu direktor Anne Murphy määratleb sisuturundust järgmiselt:

"… Kasuliku teabe väljatöötamise, avaldamise ja levitamise protsess, mis kaasab potentsiaalseid kliente ja ajendab neid ostma."

Kui soovite sisuturunduse näidet, siis vaatate seda. Tavaliselt vastab see küsimustele, mida publik küsib, antud juhul sisuturundus vs sissetulev turundus - mis vahet on? ”. Inimesed ei otsi alati seda, mida nad juba teavad, vaid selle asemel, mida nad teada tahavad; vastused nende küsimustele. See on sisuturunduse võti.

Videosisu, valged raamatud, ajaveebipostitused - need kõik võivad olla selle vormid; üldiselt kujundades jagatava kaubamärgiga sisu, mida peetakse traditsiooniliseks kui eelseisvat sissetulevat turundust.

Ainuüksi sellest siiski ei piisa. Võite parimat nõu saada, aga kui te seda vaakumisse ajate - raiskate oma aega ja oma ettevõtteid.

Kui otsite konversioone ja mõõdetavaid tulemusi, peate sissetulevat turundust. Teil ei tohiks olla sisu ilma sissetulevata; see on võileib ilma leivata. Muidugi, peekon on iseenesest hea, kuid kui see on pakitud krõbedasse röstsaiasse, on see teisel tasemel. See järgmine tase on koht, kus iga ettevõte peaks tahtma olla.

See saavutatakse sissetuleva turunduse kaudu.

HubSpotsi veebisaidi kohaselt on sissetulev turundus:

"Parim viis võõrastest klientide muutmiseks oma ettevõtte klientideks ja edendajaks."

See tähendab laias laastus "väga, väga olulist". Jonathan Hinz rääkis usalduse olulisusest turunduses ning sissetuleval on palju pistmist usalduse ja suhetega. Selle eesmärk on muuta oma ettevõte võimalikult atraktiivseks; oma linnukõne täiustamiseks, nii et kliendid tulevad teie asemel teie juurde.

Hüpoteetiliste turundustehingute tegemine ja 100-protsendilise kindlusega on vaja vaid kristallkuuli, et kampaania toimiks enne, kui see loodusesse saadetakse. Sellel müügijuhtidel võib olla raske kuulda, kuid see on tõsi.

Sissetulev turundus loob võimaluse potentsiaalselt mitme miljoni naelsterlingi kampaaniateks, viies oma kaubamärgi vaatajaskonnaga vastavusse enne, kui neid kampaaniaid isegi rakendatakse. Pannes klienti teid usaldama, pöörduge tagasi ja lisage vaimselt järjehoidja, nii et kui ta mõtleb mis tahes valdkonnale või turule, mis teid huvitab - olete esimene asi, mis teile meelde tuleb.

Usaldus võtab aega, nagu ka müügi-eesmärkide saavutamine ja oma kaubamärgi joondamine. Inimestest ei saa üleöö parimateks sõpradeks, kuid teie ettevõttel peaks olema tuhandeid parimaid sõpru. Seetõttu peaksid kõik rakendama sissetulevat turundust - seda suurem pilt.

Kõigile, kes kärutavad ROI-d või loovad kliente, meeldib ka seda kuulda, et see keskendub mõõdetavatele andmetele sama palju kui see suhete loomine. See arvutatakse ja kontsentreeritakse ning äri- ja müügi mõtteviisid integreeritakse loodud sisuga. See tähendab, et suurepäraseid artikleid või videoid, mida saate toota, ei raisata kanalites, mida inimesed ei kasuta, vaid optimeeritakse.

Algsele küsimusele vastamiseks on sisu ja sissetuleva turunduse erinevus väike. Nende geneetika on sarnane, kuid sissetulevad puudutavad suuremat pilti väga. Ettevõtted peaksid siiski olema rohkem seotud sihtkoha kui reisiga. Selle asemel, et kulutada aega vaidlustada nende kahe erinevusi, võtke need mõlemad omaks. Nende lõpp-eesmärk on sama.

Kui kasutate sisuturundust, võlgnete seda sissetuleva turunduse rakendamiseks endale. Üks võib vajada teist, kuid teil on vaja mõlemat.