Ehituse mõõtmine Õppige vs õppige mõõtma ehitamine

Minu meeskond Kromaticis ja avaldasin selle postituse algselt siin meie lahja käivitusblogis Grasshopper Herderis. Kromatici missioon on aidata ettevõtetel kiiresti turule jõuda ja vähendada innovatsiooni kulusid. Liituge meie uudiskirjaga või rääkige ühe meie treeneriga, et näha, kas saame aidata teil oma innovatsioonieesmärkide saavutamisel.

Esimest korda nägin Kent Beckit rääkimas, et ta jätkab sügelevat kitse. Mul polnud aimugi, kes ta oli või miks ta sellest kitsest rääkis või miks ta seda selga kraapis. Kuid ta ütles midagi, mis mind tabas ja tuleb tagasi.

Loo mõõtmise õppimise silmus on tahapoole.

Seal eeldatakse, et kui me hakkame midagi üles ehitama ja selle kohta mõnda analüütilisi andmeid laperdama, õpime paratamatult midagi.

[UPDATE: BML-i silmuse ümberpööramist on tegelikult märgitud Eric Riesi raamatus The Lean Startup. Ma olin seda Kenti jutust alati meelde tuledanud.]

S̶t̶e̶p̶ ̶1̶ 3. samm - looge minimaalne elujõuline toode

MVP ehitamine ei tohiks tähendada minimaalset pingutust ega lihtsalt funktsioonide väljavõtmist.

Valideeritud õppe jaoks tuleb kavandada minimaalne elujõuline toode. -Tweet See

Muidugi, kui soovite nädalavahetusel lihtsalt midagi toredat koos häkkida, siis otsige seda. Vabastage see, vaadake, mis juhtub, otsustage, kas soovite jätkata. See on kindlasti üks viis asjadele läheneda. (Mõnede poolt nimetatakse seda südamlikult “Unistuste väljaks”.)

Kuid kui meie eesmärk on valideeritud õppimine, peame kõigepealt otsustama, mida õppida. Teadlased ei hakka lihtsalt kemikaale viskama ja söödavad seda juhuslikult imikutele, et näha, mis juhtub. Nad ei ehitanud selle jaoks kuradiks Suurt Hadroni Colliderit.

Juhuslike mänguasjade ehitamine toote / turu sobivuse leidmiseks on nagu tundide maksmine aastas 80 000 dollarit klasside valimiseks, viskades noolemängu kolledži kataloogi. -Tweet See

Hea teadlane loob hüpoteesi, kavandab seejärel hoolikalt kontrollrühmaga eksperimendi, et mõõta selle katse mõju. Alles siis rakendavad nad eksperimendi ja õpivad midagi.

Minimaalne elujõuline toode on kohutav nimi. Eelistan ehitada minimaalse elujõulise testi. -Tweet See

(Parker Thompson pakkus välja ka termini Minimaalne elujõuline interaktsioon, mis meile ka tohutult meeldib.)

2. samm - mida mõõta?

Viskame selle lihtsalt sinna ja vaatame, kas see töötab!

Vinge! Tee seda! Kuidas saate teada, kas see töötab?

Las ma arvan, et lasete selle peale google analyticsi, looge Hacker Newsis postitust, see hääletatakse meritokraatlikul viisil tippu ja siis saate öelda, kas inimesed registreeruvad.

Siin on probleem:

  1. Kas pääsete Hacker News'i edetabelisse nr 1? - edevusmõõdik.
  2. registreerunute arv? - edevusmõõdik.
Teie eesmärk peab olema toote / turu sobivuse tundmaõppimine. -Tweet See

Toote / turu sobivus ei tähenda: "kas keegi tahab seda asja, mille ma ehitasin?"

Ainuüksi teadmine, et keegi kusagil mujal maailmas soovib midagi, mida sa ehitad, ei aita sind.

Kui seal on piisavalt kahtlaselt uudishimulikke isikuid, kes soovivad raputavat raskust osta, siis garanteerime teile, et ükskõik kui idiootne pole teie käivitusidee, on vähemalt üks inimene, kes on nõus selle eest maksma.

Kes see inimene on? Miks nad seda tahavad? Kuidas sa selle inimese leiad? Kui palju neid on? Kas nad on nõus selle eest maksma?

Küpsise keskpunktis küsib Toode / Turu Sobivus: “Kas see konkreetne kliendisegment soovib seda konkreetset väärtuse pakkumist?” Seega peame vähemalt mõõtma, milline% meie sihtturust registreerub mõistliku valimi suurusega.

See tähendab, et me piirame oma turundust ainult kliendisegmendiga või sõelume nad kuidagi oma teisendusest välja.

Teisisõnu, kui me ehitame toote, mis on suunatud jalgpallimommidele, siis Hacker Newsi viiruste postitamine meie toodet ei mõjuta, isegi kui meil on 100% -line konversioonimäär. (Kui midagi, siis tähendaks see, et me sihime valele kliendisegmendile.)

Registreerumise konversioonimäära ei saa mõõta ilma selge sihtturuta. -Tweet See

(BTW: „Kõik” pole selge sihtturg. Sellest veel mõnes teises postituses.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ 1. samm - õppige

Nii et kui soovite alustada Buildist, siis tehke seda. Naudin ise aeg-ajalt juhuslike mänguasjade ehitamist. Kuid ärge tundke ennast selle üle, mida õpite.

Kui soovite tõesti oma ettevõtet tundma õppida, siis alustage kõigepealt sellest, mida soovite õppida.

  1. Kehtestage hüpotees.
  2. Selle hüpoteesi hindamiseks määrake kvantitatiivne või kvalitatiivne meetod.
  3. Selle hüpoteesi kontrollimiseks tehke katse.

Minu meeskond Kromaticis ja avaldasin selle postituse algselt siin meie lahja käivitusblogis Grasshopper Herderis. Kromatici missioon on aidata ettevõtetel kiiresti turule jõuda ja vähendada innovatsiooni kulusid. Liituge meie uudiskirjaga või rääkige ühe meie treeneriga, et näha, kas saame aidata teil oma innovatsioonieesmärkide saavutamisel.