Bränding vs positsioneerimine täpsustatud

Miks peavad turundajad erinevusest aru saama.

Teie kaubamärk EI OLE Branding; ja brändimine EI OLE positsioneerimine

Rohkem kui 35 aastat brändi positsioneerimise praktikuna ja õpetajana oli vaid aja küsimus, enne kui esitati küsimus “Mis vahe on brändimisel ja positsioneerimisel?”. Minult küsis seda täna üks kauaaegne kaastöötaja, kes ise on geniaalne strateeg ja turundusmeister. Nüüd lubage mul palun seda selgitada minu vaatenurgast, mis seisneb enam kui 3 aastakümne jooksul nii brändingu kui positsioneerimise loomises ja digitaalsete turunduste juhtimises tõeliselt suurtele agentuuridele ja veelgi suurematele brändidele.

Vabandame pika postituse pärast juba ette, kuid see on tõesti oluline küsimus ja väärib täielikku vastust.

Esiteks täpsustagem mõni grammatika (jah, grammatika päästab elusid):
 
 Grammatikas nimetatakse südamiku sõna teisendajaid käändeteks. Inflektsioone saab kasutada nimisõnade, asesõnade, tegusõnade ja omadussõnade puhul. Mõned käände tüübid mõjutavad arvu (nt sõna mitmuse moodustamine: 'koer' muutub 'koeraks' mitmuse käände 's' abil), mõned käänded muudavad pingelisi (nt sõna järeldamine minevikust: 'kõne' muutub 'kutsuma' koos) pingeline käände 'ed'). Üks keerulisemaid sissejuhatusi muudab tegusõnu tähistamaks „praegust osalist”, näiteks lisades põhisõna lõppu sõna „ing”… jah, nagu „branding” või „positioning”.

Põhisõnade „kaubamärk” ja „positsioon” erijuhul muutub see pisut keerukamaks, kuna mõlemad sõnad võivad olla nii nimisõna kui ka tegevussõna. Kas see kõik on olemas? Hiljem toimub viktoriin. Tegin nalja.

Niisiis… definitsioonidele, mis põhinevad mõlemal nimisõnal ja tegusõna kasutamisel.

NIMI-na kasutatav „kaubamärk” tähendab paljusid asju, sealhulgas märgistust, mõõka, märgi või templi tegemiseks kasutatavat tööriista jne. Jne. Meie eesmärkides räägime nimisõnast „kaubamärk“ tähendama „ kaup või kaubaklass, teenus või teenusklass, mille nimi on ühe teenuseosutaja toodetud või pakutav. "

VERB-na kasutatav „kaubamärk” tähendab „kaubamärgiga (nimisõna) märkimist” või meie puhul „kustumatu mulje avaldamist”.

Seega tähendaks verbina kasutatud sõnale „bränd” tähe lisamine tähendust „aktiivne osalemine kaubamärgi tegemise protsessis” (pidage meeles, et seda kasutatakse verbina). Niisiis, see tähendaks „aktiivselt tegeleda millegi kustutamatu avaldamisega”.

Niisiis, sõna „bränding“ turunduslikus tähenduses puudub tegelikult palju kriitilisi komponente, mis muudaksid selle tõeliselt tähendusrikkaks terminiks. Ja seetõttu on see muutunud väga valesti kasutatud ja valesti kasutatud terminiks. Näiteks: „mis teile täpselt muljet avaldab?” Ja „kuhu te seda avaldate?”. Siit tuleb sisse positsioneerimine.

Põhisõna „positsioon”, NÕUNAS, tähendab „paigutamist või korraldamist”, „hoitud vaatepunkti”, „sotsiaalset auastet või staatust” ja palju muud.

VERB-na on sõna „positsioon” transitiivne ja tähendab „midagi konkreetsesse kohta konkreetsele otstarbele pandud”. Kuid avame siin mitmeid küsimusi, näiteks „mida te sellesse kohta panete?”.

Seega, kui muudame põhisõna „positsioon” käändega „ing”, saame „positsioneerimise”.

Kasutades tervet fraasi „brändi positsioneerimine”, eristame seda muud tüüpi positsioneerimisest, näiteks tooli paigutamine õhtusöögilaua ümber kindlatele kohtadele. Turundusarutelude pidamisel lühendame kaubamärgi täieliku positsioneerimise sageli lihtsalt positsioneerimiseks, sest me kõik teame, et me ei räägi toolidest ja õhtusöögilaudadest.

Nii minu jaoks kui ka selle grupi ja kõigi kategooriate turundajate jaoks on järgmine nii brändingu kui ka kaubamärgi positsioneerimise (või lihtsalt positsioneerimise) täielik määratlus ja kuidas need kaks erinevad.

Kas olete valmis? Siin läheb:

„Bränding” on toiming, mis jätab kellelegi (teie vaatajaskonnale) kustutamatu (meeldejääva) märgi (sümboli või sümbolikomplekti), mis tähistab teie kaubamärki (teie pakutavaid tooteid või teenuseid).

Näeme, et sümbol või sümbolikomplekt esindab ainult teie kaubamärki (nimisõna) ja seepärast logod, sildiliinid, loosungid, stiilid jne EI OLE kaubamärki. Need on vaid brändi meeldejäävuse loomise elemendid.

„Brändi positsioneerimine” (või „positsioneerimine”) on „kaubamärgi (nimisõna) õigesse kohta (teie sihtrühma silmas pidades) paigutamine, mis täidab konkreetset eesmärki mõjutada, muuta ja kontrollida teie sihtrühm usub teie kaubamärki ja käitub sellega. ”

Sellest järeldub, et positsioneerimisest eemaldamine oleks kaubamärgi (nimisõna) või kaubamärkide (teie konkurendid) õigesse kohta (teie sihtrühma silmas pidades) asetamine nii, et see täidaks mõjutamise konkreetset eesmärki, teie sihtrühma uskumuse ja seeläbi käitumise muutmine ja kontrollimine teie konkurentsist eemal ".

Ja see on põhjus, miks brändi positsioneerimise kunst ja teadus on õigesti tehes nii võimas (kombineerides positsiooni oma kaubamärgi FAVOR-is ja positsioneerimist AWAY konkurentidelt).

Lõppkokkuvõttes on bränding ainult osaline samm; kui teie kaubamärk edastab teie sihttarbijatele midagi negatiivset, siis näiteks teie logo tuletab neile meelde ainult seda, et nad ei meeldi teile. Positsioneerimine on seevastu terviklik ja toitev turundusjahu, kuna see edastab kõik teie tähendusliku kasu positiivsed küljed (lugege minu tasuta PDF-i valget raamatut - Positsioneerimismaatriks ™) ja kirjeldab samaaegselt kõiki põhjuseid, mida teie konkurendid ei saa täitke oma eesmärkide vajadused või valu osutab AINULT teie brändile.

Ja siis on võistlus läbi.

Marty Marion
FB eragrupi asutaja
Peamine positsioneerimis siseringid
masterpositioning.com