Reklaamiline versus toimetuslik sisu: milles on erinevus?

Kas teile meeldib, kui autorid üritavad teile jultunult midagi müüa? Eriti kui see pole see, millest soovite kuulda?

Muidugi mitte. Kõik vihkavad seda.

Kuid kui on aeg oma raamatut kirjutada, unustavad paljud autorid selle universaalse tõe ja kasutavad selle asemel oma raamatut oma toote või teenuse esitamiseks.

See on ebameeldiv, tüütu ja mis kõige hullem - see on ebaefektiivne.

Pole tähtis, mida teie raamat lugejatel järgmisena teha palub - eriti kui soovite, et nad teie tooteid või teenuseid ostaksid - on kriitiline, et teie raamatu sisu mitte ainult ei müü, vaid koolitab ja teavitab selle asemel.

Raamatute kirjutamise terminis nimetatakse seda toimetuslikuks, mitte reklaamkuulutuseks.

Toimetuse sisu keskmes on lugejale väärtuse pakkumine. See annab teavet ja selgitusi teema kohta selgel, kokkuvõtlikul viisil ning paneb lugejaid tundma, et teil on nende huvides.

Jagate oma teadmisi just toimetusliku sisu kaudu. Kui annate lugejatele teavet, mida nad saavad kasutada, muutuvad teie ja teie raamat usaldusväärseks ja meeldejäävaks. Teie jaoks lisakasu loob see, et need mõjud suurendavad rohkem müüki kui ilmset müüki - seda kõike seetõttu, et lugeja usub nende poolt antud väärtusesse.

Vastupidiselt sellele reklaamisisu, mis on ilmselge müügihüpe. Selle asemel, et pakkuda lugejatele teavet, mille nad teie raamatu ostmiseks ostsid, ütlete neile, et nad peaksid rohkem ostma. See on halvim viis oma eesmärgi saavutamiseks, sest lugejad tunnevad, et neid kasutatakse ära. Sa kaotad nende usalduse. Nad on vihane ja te näete halb välja. Teie lugejad nuusutavad ehtsust, nagu ka teie, kui loete.

See on oluline meeles pidada: lugejad ostavad teie raamatu kaudse lepingu alusel, et austate nende otsust ja annate neile raha ja aja investeeringu jaoks väärtust. Kui lükkate neile midagi peale, on tunne, nagu oleksite reetnud nende usalduse.

Kui teete oma raamatu heaks suurepärase töö ja annate lugejale kasulikke teadmisi ja teavet, olete oma kõige olulisema eesmärgi saavutanud: nad austavad teid ja usaldavad seda, mida ütlete. Mingi osa teie lugejatest võib mingil hetkel tulevikus teie poole pöörduda, olgu selleks siis raamatukogu broneerimine kõnelejana, konsultandi palkamine või järgmise raamatu ostmine. Tõenäoliselt soovitavad nad teie raamatut ka teistele lugejatele, kes tunnevad samuti teie ideede vastu huvi.

Parim viis selle saavutamiseks on oma väärtuse lugejatele selgeks tegemine, pakkudes teavet, mida nad saavad kohe kasutada.

Kui palju te oma raamatus "ära annate"?

See on lihtne: lisage oma raamatusse nii palju oma teadmisi kui võimalik.

Ma ütlen seda uuesti, ilma reservatsioonideta: lisage oma raamatusse nii palju oma teadmisi kui võimalik.

Sellel on kaks põhjust:

1. Kui hoolite tegelikult oma lugejate teenindamisest, peaks see olema ilmne. Kirjutate raamatut neile ja nende teenimiseks peate tegelikult andma neile kõik teadmised, mis teil on.

2. Aga mis veelgi parem, kui anda neile kõik, mis teil tavaliselt on, aitab teil eesmärkideni jõuda.

Nii nagu vestlus „reklaamreklaam versus toimetus”, on ka teie raamat usalduse loomine lugejaga. Kuidas saate seda teha, kui te ei näita neile seda, mida teate ja kuidas see saab neid aidata?

See blogi, mida te praegu loete, on suurepärane näide sellest, millest ma räägin:

Scribe on ettevõte, mis müüb mitmesuguseid teenuseid, mis aitavad inimestel raamatuid kirjutada (lisaks muudele lisandväärtust loovatele teenustele). Selle ajaveebi ühelgi hetkel ei ole ma neid teenuseid teile peale surunud ega isegi vihjanud, et peaksite neid ostma. Tegelikult mainin neid isegi ainult nende lugude seadmisel, mis on minu õpetustele eeskujuks (nagu ma praegu olen).

Veelgi kaugemale minnes annab see ajaveeb ära kõik meie saladused. Võite järgida selle ajaveebi juhiseid ja teha kõike, mida teeme.

Miks me seda ettevõttena teeksime? Miks me „ära annaksime” protsessi, mida müüme?

Mitmel põhjusel:

1. Autoriteet: Kui me ei ole nõus oma tegevust täielikult lahti seletama, kui me ei suuda lugejale näidata seda, mida teame - miks peaks keegi meid usaldama või palkama? See ajaveeb on parim võimalik tõend selle kohta, et oleme oma töös tublid.

2. Usaldusväärsus: kui prooviksime teile müüa ja halvendada, vähendaks see ajaveebi, selles sisalduva teabe ja meie endi usaldusväärsust tunduvalt. Kui usute, et kirjutame seda ainult meie kasuks, siis te ei pööra tähelepanu ja te ei leia meid ega teavet usutavana - ega peakski.

3. Maine: kui pakume tegelikult palju teavet, austavad lugejad meid ja räägivad meist väga. See on suusõnaliselt turundamise tüüp, mis on uskumatult tõhus ja mida ei saa osta - see tuleb teenida.

4. Klientide kontrollimine: meie teenused on kallid. Enamik inimesi ei saa neid endale lubada. Miks müüa inimestele, kes ei saa meid endale lubada? Inimesi tüüp, kes meid tööle võtab, teeb seda kahel põhjusel: (1) oleme eksperdid, kes pakuvad kõrgetasemelist raamatute juhendamist (mida see ajaveeb aitab tõestada) ja (2) nad soovivad aega kokku hoida ja see ajaveeb aitab neil näha kui aeganõudev see protsess on ja kui väärtuslikud võivad olla meie teenused. Tüüpidele, kes meid tööle võtavad, müüb see ajaveeb meid kunagi proovimata.

5. Enesehinnang: usume, et kõik, kellel on teadmisi jagada, peaksid raamatu kirjutama. Meie ettevõtte missiooniks on “maailma tarkuse vallandamine”. Kui me seda tegelikult usume, siis kuidas saaksime kirjutada midagi vähemat kui kõike, mida keegi hea raamatu kirjutamiseks vajas? Selle tegemine oleks intellektuaalselt ebaaus ja me ei saaks iseendaga elada, kui seda teeksime.

Ma ei saa teile öelda, mida teie raamatuga teha, kuid kutsun teid üles sarnast lähenemist rakendama. Pange oma parimad teadmised oma raamatusse ja ärge proovige inimesi müüa - laske neil tulla teie juurde, sest teie teadmised on neile kasulikud.

Mitte ainult sellepärast, et seda teha on eetiline, vaid see on ka kõige tõhusam.

Kas olete oma raamatu kirjutamise seiskunud?

Teil on palju ideid, mida soovite oma raamatusse lisada, kuid te ei leia aega. Või olete pettunud kirjutamisprotsessist. Kui nõu küsite, ütlevad inimesed teile: "See on kõik distsipliin."

Kuid see ei aita teil tegelikult oma raamatut kirjutada. Nii et te ei lõpe kunagi oma raamatut ja kogukond, mida soovite mõjutada, ei saa kunagi oma tarkuse eeliseid ega avaldatud autori eeliseid.

Seal on lihtsam viis - minu uus raamat „Kirjutaja meetod: parim viis oma mitte-ilukirjandusliku raamatu kirjutamiseks ja avaldamiseks. Hankige oma raamatu digitaalne koopia tasuta ja hakake kirjutama.