01: edu ja tarkuse erinevus Ryan Blairiga

„See pole koht, kus alustate, vaid see, kuidas te omaks võtate tööriistad ja väärtused, et jõuda sinna, kuhu soovite minna.“ - Ryan Blair

(klõpsake piiksumiseks)

Kui paljud meist juhtisid 23-aastaselt ettevõtet? Mitte palju!

Kuid minu külaline selle nädala podcastis Ryan Blair oli. Veel alla neljakümne on Ryan juba kirjutanud kaks raamatut ja dokumentaalfilmi, olnud Ernsti ja Youngi Aasta Ettevõtja ning praegu ViSalus Sciences tegevjuht.

Ryan on siin, et jagada oma kogemusi reisides läbi kõigi nende projektide, et jõuda sinna, kus ta praegu on, ja pakkudes uutele ettevõtjatele nõu.

Ryan on alustamas oma lugu alustamisest vähesega, kuid leidis mõne tugeva juhendaja, kes aitaks tal äri ja elu korras hoida. Me räägime sellest, kuidas end ümbritseda õigete inimestega, et hoida teid motiveerituna, kui olete maas, ja hoida oma ego kontrolli all, kui teil läheb hästi.

Ryan tegeleb ka kahetsusega, mida ta oleks võinud teisiti teha, kuid veelgi olulisem on see, mida ta on varasematest kogemustest õppinud ja soovib, et ka teie teaksite. Selles jaos on häid nõuandeid, nii et pange oma pastakad valmis märkmeid tegema!

Isegi neile, kes te olete mõlemat Ryani raamatut juba lugenud, on see inspireeriv vestlus, mis paneb mõtlema oma isikliku ja ettevõtte ajajoone, prioriteetide ja inimeste poole, kelle poole te nõu küsite.

"Teil on tõusud ja mõõnad, sest vajate neid asju, et teid tugevdada ja võimendada." - Ryan Blair

(klõpsake piiksumiseks)

Kuulipunktid

  • Ryan Blair, ViSalus Sciences kaasasutaja ja tegevjuht. Ta oli Ernst & Youngi 2012. aasta ettevõtja, ta on New York Timesi bestselleri "Midagi kaotada, kõike saada" ja samanimelise dokumentaalfilmi, aga ka uue raamatu "Rock Bottom to" autor Rokkstaar'.
  • Leidke mentor, keegi, kes toetaks ja õpetaks teid teie ettevõttes. Kuna teie plaanid muutuvad ja töö areneb, otsige mentoreid selles suunas, kuhu soovite minna.
  • Ametialase edu võti, isegi kui teie isiklik elu ei kulge nii libedalt, kui võiksite loota, on eraldamine. Keskenduge tööl tööl, kodus kodus olemisele jne.
  • Esitage isiklikult kohale, kui see on võimalik. Minge kohtuma isiklikult klientide, mentorite ja investoritega. Näost näkku suhtlemine võib luua isikliku suhte ja tugevama ühenduse.
  • Kui asjad ei lähe nii, nagu teie ettevõtte plaanite, leidke analoogia. Võimalik, et peate lahti laskma ühe oma eesmärkidest ja pöördepunkti, kuid leidke ettevõte, mis teeb midagi sellist, mis teie oma võiks olla, ja kasutage seda oma eesmärgi saavutamiseks.
  • Mõelge välja, mis on teie ettevõtte eesmärk, mitte ainult toode. Kui teate, miks müüte seda, mida müüte, või mida see teile ja klientidele tähendab, saate paremini oma toodet ja iseennast orienteeruda.
  • Ära usu oma hüpe. Olge endaga tõeline ja teadke, et isegi kui olete praegu võidukäigul, saab see lõpuks otsa. Plaan vihmaseks päevaks.
  • Mõelge oma tegevuse tahtmatutele tagajärgedele. Mõelge strateegiliselt enda ümber olevatele inimestele ja kuidas see, mida teete, mõjutab neid tahtlikult või mitte.
  • Ainus viis omaenda hüpe mitte uskuda ja oma ego kontrolli all hoida on end ümbritseda heade inimeste ja tugevate mentoritega. Laske oma elus inimesi, kes peavad ettevõtluses distsipliini ja esitavad teie otsuste kohta palju küsimusi.
  • Küsige veel küsimusi. Ärge rääkige vähem ja küsige kõigilt rohkem küsimusi. Selle asemel, et õnnitleda inimesi nende õnnestumiste eest, küsige neilt, kuidas nad on saavutanud, ja oodake konkreetseid vastuseid.
  • Pöörake tähelepanu oma ajajoonele. Kasutage oma tööaega tõesti hästi ja kui otsustate suurettevõtteid, siis mõelge, kus soovite olla järgmise 10, 20 aasta jooksul.

Nõuanded ettevõtjatele:

  1. Keskenduge sõnumile. Veenduge, et see oleks dubleeritav ja meeldejääv.
  2. Testige oma sõnumsidet. Katsetage erinevaid sõnumeid üksteise suhtes, et näha, kumb annab soovitud tulemusi.
  3. Tee on kogu matemaatika.

Lingid

http://www.ryanblair.com/ntl/ (pole midagi kaotada)

www.rockbottomtorockstar.com (See on link, mille järgi ta ütleb, et läheb oma uuele raamatule, kuid see suunab lihtsalt tema kodulehele)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (tugevuse otsija)

Transkriptsioon

[INTERVJUU ALGUS]

Kim Orlesky: Tänan teid, et täna jälle meiega ühinesite. Minu tänane külaline on ViSalus Sciences kaasasutaja ja tegevjuht Ryan Blair. Vi tuntud ka oma keha järgi. Ta on Ernst & Youngi 2012. aasta ettevõtja. Ta on ka New York Timesi bestselleri "Midagi kaotada, kõik on võidetav" ja samanimelise dokumentaalfilmi autor. Tema uusim raamat, mis on täna saadaval, on "Rock Bottom to Rock Star" ja on kohe saadaval ostmiseks. Räägime Ryaniga nii tema imelistest nõuannetest, mida ta soovib ettevõtjatele anda, kui ka mõningatest ebaõnnestumistest, mida ta on neilt õppinud. Tänan teid väga selle eest, et Ryan täna meiega ühines.

Ryan Blair: Tänan teid väga, Kim. Täname, et mind leidsite, see on au.

Kim Orlesky: Noh, tänan. Ma tahan sinuga natukene rääkida oma uuemast raamatust. Mida lugejad sellest õpivad versiooni "Midagi kaotada, kõike saada?"

Ryan Blair: Jah. Noh, ainult selleks, et teie lugejad mõistaksid, on - ma kujundan end kirjanikuks. Ma tean, et seal on palju äriraamatuid. Minu esimene kirjalik dokument, mis mulle tegelikult üsna edu andis, oli kiri, mille kirjutasin kohtunikule. Ma küsisin temalt leebust ja ta ütles mulle, et ma peaksin kirjutama ülikoolis, mitte vanglas. Sellest ajast peale olen olnud kirjanik. Ja ma võtan kunsti väga tõsiselt. See on minu kirg. Ma kasutan oma kirjutamist äriplaanide kirjutamiseks, päevakordade koostamiseks, eesmärkide kirjutamiseks, kõige kirjutamiseks. Kõige tähtsam on siiski raamatute kirjutamine, sest see on viis liigendada seda, mida tegin õigesti, mida valesti. See on minu jaoks viis saada selgust ja laadi, mida ma järgmisena tegema pean.

Nii et „Midagi kaotada, kõik saada võita” langes 2010. aastal. Nüüd, alates 2010. aastast, ei muutunud mitte ainult midagi, mida kaotada, vaid ka kõik, mis saadakse, New Yorgi Timesi bestselleriks nr 1, ja sellest sai ka rahvusvaheline bestseller, mida avaldati paljudes, paljudes. riigid ja paljud keeled. Ja ma sain oma lugejatelt palju tagasisidet ja nad soovisid täpsustusi selle kohta, kuidas ma seda täpselt tegin, kuidas ma arvan, et ka nemad saaksid seda teha. Ma arvan, et novelliks oleks "Midagi kaotada, kõike saada" on see, kuidas ma seda tegin. Ka „Rock Bottom to Rock Star” on see, kuidas saate seda teha. Ja alapealkiri filmist "Rock Bottom to Rock Star" on "õppetunnid Hard Knocksi ärikoolist".

Sattusin pärast keskkooli äralangemist ja ühiskonnakõrgkooli õppima sattumist ärikooli. Läksin eraülikooli ja õppisin seal palju. Kuid asjad, mida ma õppisin - ettevõtete juhtimine, tehingute tegemine, oma ettevõtte müümine 792 miljoni dollari eest, selle tagasi ostmine 148 miljoni dollari eest ja kõik vahepealne - need on õppetunnid, millest nad õpivad. Kuid nad õpivad mitte ainult täpselt, kuidas neid asju teha, nad õpivad ka oma äri käivitama, nad õpivad, kuidas paika panna õige kultuur, õiged väärtused ja kõik muud, mida ma olen õppinud ka tee ääres.

Kim Orlesky: No see kõlab imeliselt. Nüüd tean teost „Midagi kaotada, kõike, mis kasu saab” motiveeris teid palju sellega, et teie ajalugu suureks kasvas - ma ei taha seda öelda parema termini puudumise tõttu, vaid kui selle kareda lapsena. Ma mõtlesin, kas teie elu inimesed mõjutasid teid muutuma ja muutuma inimeseks, kes olete täna?

Ryan Blair: Jah. Nii et ma olen toode ja [kuuldamatu] ning üks asi, millest ma räägin saates "Rock Bottom to Rock Star", on see, kuidas leida mentor ja kuidas mu mentor on mind sellest ajast peale aidanud. Publikule lihtsalt - kui te pole lugenud artiklit „Midagi kaotada, kõike saada” - et publik saaks aru - kaotasin oma 13-aastase isa ja mu perekond lagunes. Minu emast sai alkohoolik ja minust sai kohtupalat, mis tähendas, et olin kasupere. Olin alaealiste saalist sisse ja välja, mind arreteeriti kümme korda. Üks mu õdedest on endiselt selle maakonna kõige otsituimate nimekirjas, kus ma üles kasvasin. Ta on tihedalt seotud jõukudega. Minu vennad - üks vend läks vangi relvastatud röövimise eest, teine ​​aga 6 aastat. Minu pere loodi kutselisteks kurjategijateks.

Jagasin seda lugu oma lugejatega mitte sellepärast, et tahan seda mingil moel ülistada, vaid tahan näidata, et see pole seal, kust alustate. Sest suur osa meist lähtub kohast, kus võib-olla vähem vahendeid või vaesus või emotsionaalsete traumade halb komplekt. See pole koht, kus alustate, vaid see, kuidas te omaks võtate tööriistu ja väärtusi ning uskumussüsteeme, et jõuda sinna, kuhu soovite minna. Olen selle vastu kirglik, kuna olen lihtsalt toote - olen vaimne. Olen toode, mida on katsetatud paljude ebaõnnestumistega, mis on olnud - ja mitu korda ka ise -, mis ei tähenda vabandusi. Mõned neist asjadest tegin ise ja vastutan ise. Aga muudel aegadel, näiteks näiteks Suur majanduslangus, mis peaaegu hävitas minu ettevõtte ViSalus.

Mul ei olnud selle üle suurt kontrolli, ma ei osalenud selles. Ja ma kirjutan täpselt sellest, kuidas seda tüüpi aegadest läbi saada. Ja siis teisejärgulisena, pärast seda, kui kirjutasin „Midagi kaotada” ja oma käsikirja edastasin, juhtus minu ellu mõni isiklik tragöödia. Minu kasuisa suri ära, kes oli minu esimene mentor, ja inimene, kes sisuliselt õpetas mulle ettevõtjaks olemise põhialuseid, kes juhib väärtusi, tööeetikat ja kellel on põhimõtted teistega äri tegemiseks - see pole midagi, mida kaotada. Kuid filmis „Rock Bottom to Rock Star”, pärast „Nothing Lose” kirjutamist ja selle fenomenaalseks edusammuks saamisest sain teada, et ka mu noorel pojal oli autism. Ma pingutasin selle nimel. Minu suhted poja emaga purunesid ja see oli suur väljakutse. Ja siis kukkus ema trepist alla, tal oli traumaatiline ajukahjustus ja ta oli 2 aastat koomas. Niisiis, ma kirjutan sellest, kuidas ma seda töötlesin, kuidas ma selle eraldasin ja kuidas ma ikkagi suutsin olla edukas ja suuta hallata kõiki neid isiklikke ebaõnne ning ikkagi nende kaudu võimu ja edu saada.

Mitu korda leian, et ettevõtjad või inimesed, kes on tõenäoliselt teie kuulajad, takistavad paljud asjad nende eesmärkide saavutamisel. Ja ma mõtlesin välja viisi, kuidas mitte lasta minul juhtuda. Nii saab „Rock Bottom to Rock Star” sellest nõuandest, ettekirjutustest ja tegevuskavast teistele inimestele, kes seisavad silmitsi ebaõnnega. Nüüd võib mõni teie kuulajatest mitte olla, kuid me oleme varsti silmitsi mõne või teise ebaõnnega ja selleks, et sellest üle saada, peavad meil olema tööriistad.

Kim Orlesky: Absoluutselt. Tegelikult kavatsesin mainida selle ebaõnnestumise osa, kuna näete palju ettevõtjaid, kes kogevad läbikukkumisi, eks? Nad kogevad hetke, kus asjad lihtsalt ei lähe oma teed, ja hakkavad loobuma. Eriti kui tegemist on ettevõtete ja kõigega. Ma tean, et üks teie ajalugu on - ma mõtlesin, et läksite arvuti remondist kogu lairiba-Interneti ja seejärel selle tarbitava tervisetoote juurde. Ma mõtlen, mis juhtus igas neist? Kuidas see üleminek kogu teie karjääri jooksul toimus?

Ryan Blair: Jah. Üks, mida ma tahan teile öelda, kutid, olen strateegiline mõtleja. Ma teen seda asja nimega Tugevusotsijad. Ma ei ole mingil juhul [kuuldamatu] teie organisatsiooniga. Olen lihtsalt huvitatud teie tugevate külgede mõistmisest. Ja üks minu tugevusi on strateegiline mõtlemine. Nii et kui ma näiteks tehnoloogia 24/7 juures käisin - see oli 24-tunnine arvutiremondi teenus -, olen turundanud alati päris hästi. Meie loosung oli: “Kui teie arvutid on hävinud, helistage numbrile 800–247-TECH.” Olin ülikoolis. See oli ajal, mil arvutid purunesid iga päev ja inimestel oli sinine ekraan. Kui teie lugejad on nii vanad kui mina, saavad nad seda meelde tuletada, eks?

Kim Orlesky: Ma mäletan neid, jah.

Ryan Blair: Ja kui ma istuksin oma laua kõrval piipariga, see heliseks ja ma tõuseksin igal öötunnil, ma parandan arvutit. Siis sain aru, et see mudel ei olnud skaleeritav. See oli ajastul. Mind õnnistati, et mul olid arvutiteaduse kursused ja oskused. Interneti vanuses - ma peaksin ütlema, et esimene Internet - nii on see 96 aastat, mis kestis 20 aastat tagasi. Kuid 24-tunnise tehnilise töö ajal sain USA mereväe tellimusel läbi viia lairibaühenduse ärilise raadioside kättesaadavuse hindamise, kuna nad tahtsid seda kasutada kohalikus baasis laevade ja kaldade vaheliseks sideks, kuna see oli odavam kui kopterid ja mõned neist muud viisid, kuidas nad andmeid edastasid. Kui nägin võimalust luua kaubanduslik toode, mida merevägi vajas, ostsin siis SkyPipeline'i, ostsin selle Santa Barbarast välja 15 000 dollariga. Ja siis 2 aasta pärast ehitasin selle välja 25 miljoni dollarise väljapääsuni.

Tegin seda seetõttu, et leidsin mentorid. See, kuidas ma SkyPipeline'is mentoreid leidsin ja uskuge või mitte, oli sel ajal traadita lairibaühendus laialt levinud nagu praegu. Need mentorid olid suurte aegade riskikapitalistid, kes elasid Santa Barbara maakonna erinevates linnaosades, ja nad vajas mu toodet. Iga kord, kui keegi helistaks ja küsiks, uuriksin, kes nad olid, ja näitaksin isiklikult üles, et proovida installida seda kohtumist inimesega. Selle tulemusel sain ühe mehe nimega Fred Warren, kes oli miljardärist riskikapitalisti Brentwood Associates asutaja. Russ Bik, Sun Microsystems asutaja. Ja mitmesuguseid teisi reaalseid, tõelisi professionaalseid inimesi, kes olid riskikapitalistid, ärimaailma suurte aegade inimesed. Ja ma palusin neil mind juhendada.

Lõpuks investeerisid nad minusse ja õpetasid mulle siis seda, mida ma tean äritehingute struktureerimise ja nendest lahkumise ning nii edasi. Viimane asi, mida ma ütlen teile, et kui ma SkyPipeline'i müüsin, müüsin selle eest - arvan, et olin 24-aastane ja see oli 25 miljoni dollari suurune tehing. Ümardatud numbrite ja hüpoteetilise näite puhul tegid riskikapitalistid 24–25 miljonit dollarit ja ma käitusin nii, nagu oleksin teinud kõik 24 miljonit dollarit. Nii et läksin kohe miljon dollarit kulutama, mis mul oli. Pärast makse ei olnud see isegi see summa. Järgmine asi, mida teate, pean ma uuesti alustama. SkyPipeline'is tehtud töö tulemusena kohtusin siiski kolme ettevõtjaga. Üks nimetas Rich Pala, üks Nick Sarnicola ja teine ​​Blake Mallen. Nad esitasid mulle idee. Seal oli teadusepõhine toode nimega ViSalus, mille ehitas dr Michael Seidmani nimeline arst.

Mõtlesin endamisi - ja see on üks asi, mida ma oma raamatutes ja muudes kirjutistes õpetan, et peate leidma analoogia. Nii et kui teie ettevõttel ei lähe hästi või kui teil ei lähe sellega hästi või te ei armasta seda, peate kõik sinna õpitud asjad rakendama millelegi muule, et teid sinna saada. Nii et te ei loobu ettevõttest, ei loobu sellest, mida olete õppinud, ei loobu oma inimestest. Võite loobuda mudeli skaleeritavusest või sellest, kuidas töötate otse oma klientidega - nii et peate leidma analoogiaettevõtte, või mõnes mõttes võib see olla pöördepunkt, kus saate kasutada kogu seda õppimist ja kõiki neid vara millelegi, mis viib teid eesmärgini, olgu see siis elustiil, eneseteostus või miljardite dollarite vms.

See on tehnika, mida ma [kuuldamatu] ütlen teile reaalselt lihtsalt. Ma vaatan väljaspool oma maja Hollywood Hillsis. Üks mu vanadest SkyPipeline'i tornidest, nagu me räägime - ja SkyPipeline'is saatsime nullid ja nullid õhu kaudu - nii edastatakse andmeid õhu kaudu. Ja ViSalusel toitained rakku. Nii näiteks saadab üks meie toode toitaineid raku mitokondritesse. Niisiis mõtlesin endamisi: “Noh, kui ma saan kasutada Jumala laineid, et saata nullid ja need, siis võin ma keha kasutada toitainete saatmiseks rakku.” Arvasin, et selle toote osas on teaduses väga sarnane ärimudel. .

Ja siis kapitali poole pealt mõtlesin endamisi: „Noh, kui keskmine SkyPipeline'i klient maksab mulle 100 dollarit kuus ja keskmine ViSaluse klient maksab mulle 100 dollarit kuus, siis võib mu müügimudel pisut erineda, kuid minu kapital See mudel oli ViSalusele palju soodsam kui SkyPipeline'i jaoks, kus ma pidin varasid kasutusele võtma ja nii edasi. Nii et ma arvasin põhimõtteliselt, et kõik on üks ja sama, ja kui ma siis seda seisukohta võtsin, siis hakkasin tegelema ärimudelite ainulaadsete diferentseerimistega.

Kim Orlesky: väljastpoolt vaadates mõtlen, et mõtlen lairiba-Interneti ja andmeedastuse juurest tarbimistoodete juurde, ma näen, et autsaider näib täiesti teistsugust vestlusautot ja täiesti erinev lähenemisviis, kuidas väärtust suhelda. Kas leidsite selle või kas leidsite, et kui suutsite väärtust edastada, oli tegemist lihtsalt teenuse toote muutmisega?

Ryan Blair: Noh, nende kahe toote pakkumise väärtus on ainulaadne. Kuid ettepaneku väärtus on minu jaoks ja see on oluline, nii et ma annan teile loo, mida ma ei usu, et mulle on öeldud. Olin oma töötajate SkyPipeline'i jõuluõhtusöögil ja üks mu töötajatest - ja [kuuldamatu], meil oli umbes 20 töötajat. Ütleme nii, et võib-olla on seal 40 inimest, sealhulgas abikaasad ja lapsed. Üks töötajatest toob oma poja minu juurde ja ütleb: "See on isa ülemus." Ja mulle ei meeldi, kui mind ülemuseks nimetatakse, aga seda ta ütles. Sel ajal olin nagu 23-aastane. Mul olid traksid, eks. Mul ei olnud sel ajal isegi last. Ja ma mäletan, et istusin seal ja ütlesin endale: „Vau. Minu tehtud töö paneb selle pere toidud lauale. ”

Ja siis sekundaarselt mõtlesin endamisi: “Kui palju ettevõtteid on SkyPipeline'is praegu tõhusamad? Kui paljud mittetulundusühingud suudavad teenindada rohkem oma valijaid või annetajaid või nende kasusaajaid? ”Niisiis võtsin ma sellise immateriaalse kontseptsiooni nagu lairibaühenduse juhtmeta ütlemine ja ma lõin sellele sügava eesmärgi ja tähenduse - ma olen kaudne alus - kuid kui ViSalus minu juurde tuli, nägin ma otsest eesmärki. Nagu saaksin aidata inimeste tervist mõjutada. Näiteks ViSaluse juhtumi korral saame iga päev [kuuldamatuid] inimesi, kes ütlevad: "Ma kaotasin 70 naela" või "Mul oli võimalus saada siirdamisloendisse, kuna suutsin kaotada vajaliku kaalu. et saaksin [kuuldamatu] peale. ”„ Mulle sobib minu pulmakleit. Aitäh, et aitate mul oma elu kõige olulisema päeva kõige ilusama päeva ja kõige ilusamaid pilte saada. "

Nüüd olen ma väga eesmärgipärane ja missioonist lähtuv ettevõtja, kuid ma arvan, et asi on selles, et SkyPipeline'is sain aru, et minu tehtud töö taga oli sügavam mõte, sain ViSalusel näha seda sügavat tähendust iga päev iga kliendi ja iga tunnistuse järgi. Siis hakkasin tõepoolest silmas pidama eesmärgipärast ja põhjuspõhist turundust ning põhjuspõhist tegevust ja eesmärgipõhist tegevust missioonipõhistes ettevõtetes.

Kim Orlesky: Ma mõtlen, et te puutute kokku - kõigega, mida olete teinud, on nii palju edu ja ma kujutan ette, et see polnud kerge tee, eks? Ma mõtlen, et see polnud täielik üleöö õnnestumine. Protsessis pidi olema mõni tõrge. Teie kogemuse all mõtlen ma seda, mis oleks olnud teie suurim läbikukkumine ja mida te sellest õppisite, et aidata teid viia sinna, kus praegu olete?

Ryan Blair: Jah. Jumal küll, suurim läbikukkumine. Üks asi on see, et valin [kuuldamatu] läbipaistvuse - see on mõistuse väärtussüsteem. Põhjus on see, et minu kasvatamise ajal oli mu isa valetaja, kõik olid minu ümber valetaja. Ja nii ma siis ütlesin: “Teate mida? Ma lähen läbipaistvaks. Ma panen lihtsalt head ja halvad ja koledad. ”Tegelikult, filmis“ Rock Bottom to Rock Star ”- ma ütlen, et sa pidid näitama oma okkaid, kasutades seda roosi metafoorina. Sa pead oma okkaid näitama. Kirjutasin rubriigis „Pole midagi kaotada” peatükk pealkirjaga „Miljoni dollari vead”, mis oli 2010. aastal miljoni dollari viga suur summa. Filmis „Rock Bottom to Rock Star” rääkisin 100 miljoni dollari vigadest. Nüüd mõõdame neid rahaliste väärtustega ebaõnnestumiste järgi, kuid võin teile öelda, et mul on olnud palju ebaõnnestumisi.

Suurim, mis mul kunagi ettevõtjana on olnud, oli pärast SkyPipeline'i müümist, puhusin kogu oma raha ja läksin pankrotti. See oli minu jaoks väga-väga traumeeriv sündmus, sest mul oli enda pärast häbi. Tundsin end süüdi, tundsin end rumalana, irratsionaalsena. Tundsin avalikku alandamist. Ma vihkasin seda ja see oli suur läbikukkumine. Väljaspool seda isiklikku ebaõnnestumist ei suutnud ma hoida oma suhteid koos oma poja emaga, mida ma ikkagi tegin - ilmselgelt olen leppinud sellega, et see ei pidanud töötama, kuid see oli tõesti raske läbikukkumine. Ja just juhina on olnud kordi, kus ma ei suutnud olla juht, milleks olin võimeline. Selle tulemusel lahkusid minu ettevõttest head inimesed või siis lahkusid head inimesed. Nii et kui olete noor juht, kes tõuseb ridadest üle, saate teada enda kohta palju.

Arvan, et ebaõnnestusin, sest võib-olla oli mul ebakindlust, mida ma polnud veel päris kohandanud või ei teadnud mulle õigel ajal, mille kallal ma olen töötanud. Võib-olla ebaõnnestusin mitmel korral ego tõttu. Filmis „Rock Bottom to Rock Star” ütlesin: „Ära usu omaenda hype’i.” See on üks neist asjadest, et - hakkasin uskuma omaenda hype’i - müüsin oma ettevõtte 792 miljoni dollari eest. Kiireim ettevõte kõigis SEC-ides. Olin kõigis aktsiaseltsides viiendat kõrgeimalt tasustatud isik, alla 40-aastane. Järgmine asi, mida teate, võidan trofeed ja auhinnad ning mõtlen: „See läheb lihtsalt igaveseks kokku.
 Tõde on see, mida ma olen õppinud, kui olete jooksusammul - ja ma olen käinud paaril jooksul, mis tähendab, et kasutada seda pesapalli analoogiat, löövat riba. Kihlvedude analoogia, saate seda blackjacki lihtsalt aeg-ajalt. Lõpuks kulgeb jooks - te ei kavatse igavesti olla lööval vööndil ja näete, et peate valmistuma vihmaseks päevaks ja seisakuks.

Nii et olen palju õppinud. Tegelikult räägin ma palju sellest, et vaatan teie karjääri ajajoont ja küsin endalt, mitu aastat teil veel on, ja siis milliseid samme sinna astumiseks teete. Nii et ma võiksin teile terve päeva jooksul rääkida oma ebaõnnestumistest, kuna kirjutan neist rohkem kui oma õnnestumisest, sest ma arvan, et inimesed õpivad minust rohkem, saavad minuga sügavamad suhted. Ja ma arvan, et saan sellest vaatenurgast rohkem õpetada, kui lihtsalt öelda teile: "Hei, ma olen rikas ja olen edukas. Vaata kõiki minu toredaid mänguasju. ”

Kim Orlesky: Jah, absoluutselt. Ma tean isegi oma isiklikust kogemusest, et inimestele meeldiks kuulda ebaõnnestumistest, sest see teeb teist justkui inimese. See annab teile selle alandlikkuse ja selle alandlikkuse tunde. Ma tean, et te mainisite palju nooreks tõusvaks täheks olemist, eks ole, ja teie egolaad saab natukene korda. Kuidas suutsite end nüüd tagasi tõmmata või on teil mõni meeldetuletus, mis teil on?

Ryan Blair: Jah. See on naljakas, ma kuulen, kuidas mu keel muutub. Ma arvan, et esimene samm on kuulutada, et teil on probleem ja sellest aru saada. Nüüd on minu tehnika seda tehes kirjutada. Midagi kirjutades meeldib mulle: „Kas ma tõesti tahan seda printida? Miks see viga juhtus? Mis see tegelikult oli? ”Nii et samm nr 1 kuulutab, et teil on probleem ja võtke selle eest vastutus, eks? Paljud inimesed lihtsalt ei võta tänapäeval vanust ja vastutust oma koha eest elus. 2. samm oleks mõne vastutuspartneri hankimine. Kasutasin 360 tagasiside süsteemi. Minu elus on inimesi, kes tegelikult ütlevad, et mul on palgatud mentor, kes peaks olema rohkem vaimne mentor. Me räägime palju, kui lähen temaga aega veetma. Veedan temaga umbes tund nädalas nädalas ja ütlen: “Ma teen siin otsuse, ja mis te arvate, mis see on?” Ta aitab mul selle üle järele mõelda.

Siis on viimane asi, millest tahan sel teemal rääkida, ja minust on saanud hiljutine - nagu see on mu uusim sõna või minu uusim väljend, et ma olen koju sõitnud, on "tahtmatud tagajärjed". Inimesed ei saa aru, et nende tegevustel võivad olla soovimatud tagajärjed. Peate strateegiliselt läbi mõtlema, kõik need soovimatud tagajärjed võõrustavad teie vaatajaskonda või ei anna inimesele seda aega, mida nad on ära teeninud, kui nad seda on palunud, või pole piisavalt hoolivad. Ja nii loob teie ego põhimõtteliselt kõik need tahtmatud tagajärjed kõikjal teie ümber, nii et soovite neid tahtmatuid tagajärgi võimalikult palju vähendada.

Nii et peate välja mõtlema, kuidas seda kontrollida, eriti kui äkki sain - läksin 9 miljoni müügilt 624 miljoni müügile. 120 miljonit dollarit sularahas ühe aasta jooksul. Kui see juhtub, hakkate uskuma omaenda hüpe. Ja see ei juhtu igavesti, kui te tõesti ei kontrolli oma ego, teil on suurepärane meeskond teie ümber ja teil on distsipliin oma ettevõtte ülesehitamisel - mida me ei teinud. Ja nii sisendas [kuuldamatu] neid väärtusi ja veendas, et me ei tee samu vigu kaks korda.

Kim Orlesky: Absoluutselt, mis on tegelikult suurepärane segaja minu järgmisse küsimusesse, millist nõu annaksite oma nooremale minale? Ma tean, et sa oled üsna noor. Olete 36-aastane, nii et -

Ryan Blair: Olen 39-aastane. Mul on nüüd 39.

Kim Orlesky: 39? Oh, las ma jätkan sulle helistamist 36. Aga uskumatult noor, eks? Kuid ma mõtlen, millise nõuande annaksite oma nooremale iseendale, kuidas saavutada edu või kus iganes te ka ei viibiks?

Ryan Blair: Ma armastan seda küsimust, sest - üks asi, mida ma lihtsalt [kuuldamatu] kuulan, on see, et need on suurepärased küsimused. Üks asi, mida kuulajad peaksid mõistma, on see, et peate esitama palju häid küsimusi. Peate oma elu üle järele mõtlema selles osas, milliseid küsimusi te kellelt küsite. Ja nii ma annaksin oma nooremale minule nõu küsida veel küsimusi, eks. Küsige veel küsimusi. Ärge vähem rääkige ja küsige rohkem küsimusi, eks. Esitage mentoritele rohkem küsimusi, lisaküsimusi oma töötajatele, lisaküsimusi. Nagu üks lihtne küsimus, mida ma nüüd küsin oma potentsiaalsetelt kandidaatidelt, kes tulevad minu ettevõtte heaks tööle töötajate meeskonnana, või küsin oma potentsiaalsetelt mentoritelt: “Kuidas sa seda tegid?” Nagu näiteks juhul, kui minu mentor Dan Gilbert omab Cleveland Cavaliersi ja Quicken Loansit - kui ma teda järgmisena näen, siis ütlen: “Kuidas sa meistritiitli võitsid?” Ja ma jätkan küsimust, kuni ta ütleb mulle konkreetsed üksikasjad, sest liiga sageli on see oleks nagu “Hei, palju õnne meistrivõistluste võidu puhul!”

See ei õpeta mulle midagi ja see ei anna talle võimalust jagada palju muud kui tänu tagasi. Nii et küsige suuri küsimusi ja saage suurepäraste küsimuste esitamise meistriks. Teisejärguline asi, mida ma ütleksin oma nooremale iseendale, väljaspool seda, kuidas oma päeva struktureerida vastavalt küsimustele, mida ma talle esitasin, ja mu ümber toimuvatele kohtumistele, pöörates tähelepanu teie ajajoonele. See on asi, millest kirjutan raamatus "Rock Bottom to Rock Star", ma vaatan oma karjääri nüüd juba üle 20 aasta ja see võib teile tunduda, nagu oleksite läinud vaesusest rikkuse juurde, nagu see oleks raketilaev. Kuid seisakuid oli palju. Üks kord, mõnel juhul alla aastaid. See näeb välja nii-öelda südamemonitorina kui hokikepp, kuna teil on tõusud ja mõõnad, sest teil on vaja neid asju, et teid tugevdada ja üles tõsta, et teid positsioonile panna Lõppkokkuvõttes saavutage see, mida peaksite minu arvates sellel planeedil saavutama, minu arvates.

Nii et üle 20 aasta tagasi vaadates poleks ma teinud palju samu lühiajalisi otsuseid, mille tollal tegin. Kuna neid otsuseid ma ei teadnud, et see tuleb - ma ei mõelnud endamisi: "Noh, ma teen seda seni, kuni olen 40, siis miks ma oma ettevõtte müün, eks?" 2008 mis oli [kuuldamatu] matemaatika, see oli tohutu edu. Kuid ma ostsin selle tagasi. Nüüd tagantjärele mõeldes soovin, et ma seda kunagi ei müüks. Ma soovin, et ma jätkaksin selle ehitamist ja mul oleks ettevõte, mida ma ei peaks ostma tagasi, tegema kannapöörde ja käima läbi ebastabiilsuse ning kõik asjad, mis ma läbi käisin. Kuid ma müüsin selle, kuna tahtsin seda müües paar miljonit dollarit teenida. Ma lõpuks müüsin selle ja mu teenitud tulu oli sadu miljoneid, kuid ma müüsin selle ära, kuna ma ei saanud aru, et mulle on miljonäriks tagatud. Õnn pidi olema minu multiplayer, eks?

Nii et kui panustate raskesse töösse 20 aasta või 10 aasta jooksul või mis iganes, siis näiteks Malcom Gladwelli väitekiri on 10 000 tundi. Kui paned oma 10 000 töötundi kinni, saab sinust professionaalne ettevõtja. Panin sisse kümneid tuhandeid tunde ja kavatsen panna veel kümneid tuhandeid. Nii nagu puhas toode sellest ja väärtussüsteem, mille abil saate end suurepäraste meeskonnaliikmetega ümbritseda ja meeskonnale au anda, tean, et selleks ajaks, kui olen 50, on mul palju rohkem kui praegu ja tulen suudab kinkida rohkem kui mul praegu. Nii et ma arvan, et vastus on pöörata tähelepanu oma ajajoonele ja mõelda mitte ainult sellele, kui kaua olete mängus olnud, vaid ka sellele, kui kaua olete sellele pühendunud. Minu jaoks on see endiselt minu viimane tööpäev, kus mul on kõik - viimane võimalus mul tegelikult e-kiri sisestada või koosolekut korraldada. Ja ma plaanin, et see oleks minu 80ndatel. Nii et vaadates seda ajahorisonti, on see, mida ma täna teen, alles algus.

Kim Orlesky: Vau. Mulle meeldib teie kommentaar varem, kui küsite veel küsimusi. Kuna me räägime palju siin kuulavate ettevõtjatega, on see, et tunneme teie kliendi vastu tõelist huvi ja mõistame teda täielikult, saades sellest sõbra suhteks. Mis nõu annaksite kõigile teistele ettevõtjatele, kes nende toodet või teenust müüvad?

Ryan Blair: Ma ütleksin, et nõuanne, mille saan teistele ettevõtjatele, oleks 1, keskenduge sõnumile. Veenduge, et see oleks dubleeritav ja meeldejääv. Praegu on kõigile suunatud miljon korda. Nii et üks asi, kaotada pole midagi, kõik on kasu - ma nimetasin seda oma raamatuks. Tundsin seda, sest teadsin, et see on Ameerikas sentiment, ja tahtsin kohtuda inimestega seal, kus nad viibisid. Teadsin ka, et seal on palju laule, mis viitavad [kuuldamatule]. Nii et ma loodaks ankrud kõikjal. Samuti oli mul kogemus inimestega ja mõtteviis, et mul pole midagi kaotada. Nii et raamatu nime panemine, toote nime panemine on tõeline eesmärk. Body-By-Vi väljakutse tuli sellest, et Dale Brown esitas mulle väljakutse ja nägin, et see sõnum oli sotsiaalne, sellest oli lõbus rääkida, ja see tegi revolutsiooni tööstuses ning ma registreerisin 3M + kliente, "Rock Bottom to Rock Star", pealkirjad ja sõnumid ning nii edasi.

Veelkord dubleeritavad. Minu eesmärk on see, et inimesed mitte ainult ei mäleta sõnumit, vaid seda dubleerivad - see on turunduskülg. Toon teile lihtsa valemi ja see puudutab müüki ja turundust. Olen seda kasutanud igas klassis, mida ma kunagi sellel teemal olen õpetanud, ja õpetan ülikoolides aeg-ajalt jne või teen korporatsioonides kõnesid. Minu valem on lihtne. See on kokkupuude, mis on teie teadlikkus, teie suhtekorraldus, teie reklaamimine - ükskõik, mida te teete. Säritus, eks? Aeg on teie konversioon, mis on teie konversiooni protsent. Ütle näiteks, et e-posti kampaania võib olla 2%, kuid üks-ühele kohtumisel võib see olla 85%, sõltuvalt protsessist [kuuldamatu] võrdub teie tulemusega.

Kui teil on probleeme müügiga, peate parandama oma teadlikkust või kokkupuudet või parandama konversiooni või peate parandama mõlemad. Peate jätkama mõlema nupu valimist, kuni jõuate tulemuseni. See on matemaatiline valem. Nii et peate mõlemal kasutama AB-testimismeetodeid ja kui ütlen AB-i, pean silmas seda sõnumit testima, seda sõnumit testima. Täna saate osta 1000 dollarist Facebooki reklaami, et testida sõnumit ja teha kindlaks, kas see saab klõpse või mitte, ja seda, milliseid klikke demograafiline teave saab. Tulemuste poolel saate AB testida oma toodete hinnakujundust ja tootepakendamist ning kõike, mida müüte, või teie teenuseid, kuni näete, milline pakett annab sihtrühma jaoks parimaid tulemusi. Nii et nüüd on rohkem tööriistu kui kunagi varem.

Sa pead õppima neid tööriistu, pead neid valdama. Ja siis kõige tähtsam asi - ja ma ütlen, et pole midagi kaotada - ja see on minu meeskonna mantra sordiettevõtte jaoks [kuuldamatu], millest ma osa olen - on see, et tee on kogu matemaatika. Nii et peate matemaatika välja mõtlema.

Kim Orlesky: Jah. Oh, imeline. Ma olen tohutu tohutu matemaatika pooldaja, nii et ma armastan seda. Tänan teid väga, Ryan. Kui inimesed tahavad teie kohta rohkem teada saada, mis on parim viis nende jaoks ühenduse võtmiseks?

Ryan Blair: minge saidile rockbottomtorockstar.com. Ma tõesti hindan seda. Ma tahan, et kõik teaksid siin. Ma annan oma raamatutest saadud tulu heategevuseks. Mida rohkem raamatuid saate osta, seda rohkem ma saan neile tagasi anda. Ja mulle meeldiks, kui te tulemusi näeksite. Aitame tõesti paljusid inimesi. Neist alumisest hetkest väljudes tunneme ära palju inimesi, kes ei saa tunnustust, mida nad väärivad. Nii et kui te külastate rockbottomtorockstari, oleksin tänulik, kui liitute minu müügieelse pakkumisega. Saate seda osta Amazonist või kõikjal, kus raamatuid müüakse.

Vähemalt kui ostate minu raamatu ja sõidate sisse ning leiate selles mingit väärtust, siis saatke see mulle. Selle sees on e-posti aadress. Mulle meeldib lugusid vaadata, ma kuulan teie äriplaane. Mul on äsja käivitatud riskifond nimega nr 1, kus tegime suuri investeeringuid sellistesse ettevõtetesse nagu Elite Daily ja [kuuldamatu] ning mitmesugustesse teistesse ettevõtetesse, millel läheb hästi. Nii et mulle meeldiks näha ideid ja osaleda võib-olla teie publikuga igal võimalikul viisil. Nii et tänan teid teie aja eest täna, Kim, see on olnud rõõm.

Kim Orlesky: Tänan teid väga, Ryan. Kõik lähevad välja, minge ostma täna minu külalise Ryan Blairi 'Rock Bottom to Rock Star'. Aitäh.

[KÜSITLUSE LÕPP]